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欧阳千里和他的水晶葫芦酒

2018-09-20 12:15  中国酒业新闻  一分快三  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

文章开始小编要先背一段诗词,醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。山水之乐,得之心而寓之酒也。对,你猜的对!这次的创客是酒水行业的新锐,拥有很不错的影响力。下面我给大家细数一下这位创客的光环:

欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,水晶葫芦酒操盘手,济南酒类协会首席顾问,一分快三专栏作家、亿欧网专家作者、中国酒业、国家名酒评论、新食品、华夏酒报等多家媒体特约撰稿人。

看着这一长溜的职位,我想到了一个不恰当的比喻,就是春晚小品《天网恢恢》里的那句台词“你敢骗骗子?”同比过来就是“你敢采访记者!”果然,小编很快被这位“欧阳先生”征服了。

长清小伙叫马修:千里马、欧阳修

采访间里坐着一个温文尔雅小生,白色的体恤上印着“水晶葫芦”几个大字。小生看起来很柔和,像体恤上的颜色,暖暖的蓝。

小编的第一个问题就是“欧阳千里”是你的真名吗?“当然不是,我的名字叫马修,千里马、欧阳修,所以叫欧阳千里。”

好有学问啊,是不是,是不是,是不是?

这就是欧阳千里先生

马修,1988年生人,毕业于济南大学化学专业。刚毕业那阵,他在日照莒县面朝黄土背朝天的做着混凝土的实验。“在工地上,和工人们在混凝土方面的沟通是有限的。因为你根本不可能跟工人师傅说技术的问题,你只需要告诉他什么什么放多少就行了。”马修说。但是即使是这样,马修也从来没有忘记读书。

读书期间,马修接触到了“神器”——微博。在微博里他知道了杜子建、酒红冰蓝等微博名人,觉得能在这样一个平台里展示自己,是件很神奇的事情。他心情澎湃的注册了“太白侠”的微博账号,开始在账号上发表自己的一些文章,随后加入了齐鲁晚报的写稿群,开始与报社杂志有了越来越多的互动。

2012年,混凝土实验室转战内蒙古。他觉得不能再这样浑浑噩噩的过下去,便辞职回到了济南,几经周折,进了《糖烟酒周刊》。致此,他叩响了酒水行业的大门。

身处哪个行业,就要深耕哪个行业。在电商潮兴起的时候,大家都不看好酒水的B2C,马修不这样认为,他觉得酒甁易碎、难于运输等问题都是可以解决的。在电子商务的风口上,他扬帆起航,开拓了自己的一片天地。

不得不说,马修是对的。在酒水这个行业里,马修起到了一定的影响作用。他先后在一分快三、鲁酒网、华夏酒报等多家媒体发声,而且他的微博“欧阳千里”也成了酒水电商行业里的“风向标”。

“我很感谢微博这个平台,这个平台不仅让我展现了自己,还是我姻缘的月老。”马修通过微博认识了妻子马春雨,他觉得特别幸运。

有行业才会有未来!

做媒体应该还不错啊,为什么做产品呢?要知道,做媒体,动动嘴皮子,属于站着说话不腰疼。做产品,不仅要正确定义产品,还要包装、销售等,这个过程是很难很难的。小编深疑?

“浮躁的社会,浮躁的创业。做媒体的觉得做产品的挣钱,做产品的人觉得做平台的挣钱。于是做产品的人去做轻资产的平台或者媒体,那谁还来做产品,于是做平台的和做媒体的又出来做产品。一轮轮的洗牌,码牌,摸牌及胡牌,然后再重新开始?”这是小编摘自“欧阳千里”微博上的一段话。

小编从这个人身上看到了一种希望,酒水行业的希望。

这不是阿谀奉承,这是有感而发。酒水创业不容易,甚至可以说酒水行业本就是产能过剩的行业。酒价、三公消费限制、反腐、人群断层等等使得人们对白酒的热度越来越低,而且旧有的营销体系已经不再适应当下的主流消费群体。酒水行业的问题随着社会的发展日渐凸显,为什么这个人还是一心扑到酒水行业上呢?

“在《糖烟酒周刊》的时候,我发现太多的酒企老板不愿意接受时代发展带来的改变。他们很多人的观念是守旧的。追逐利润是企业的天性,但不应该太过于依赖利润。现在越来越多的年轻人对白酒失去兴趣,酒水行业急速的萎缩。你要是问我创业的初衷是什么,我会告诉你,初衷就是让白酒的价格回归它的价值,让白酒的饮用回归日常,让更多年轻人热爱白酒这个行业。”马修说。

是啊,现在的酒企太过于依赖利润。销售方式大多都是通过传统渠道。这就造成了在引导消费者购买酒水时,渠道销售员会优先推荐利润高,品牌过得去,包装精美的产品。

而这种方式忽视了最重要的一个环节,酒质。“为何不关心酒质,因为卖酒的人不懂酒,买酒的人不喝酒。太多人都是买酒送礼,喝酒的人不买,买酒的人不喝,喝的是面子不是酒。”

马修说,“在这种趋势下,酒质好、包装好、价格高的产品在渠道中被酒质差、包装好及价格低的产品清场,反过来受伤的喝酒人却认为白酒质量不行,渐渐远离白酒。喝酒人在喝酒时,没有参照的标准,往往先看价格,其次看包装,再次看品牌,最后看酒质,一定程度上推动了劣酒驱逐良酒的速度。”

马修将自己的产品命名为“水晶葫芦”,为消费者量身定制,包装简约,旨在为消费者提供最适合的酒。

“贵的并不一定是好酒,适合自己的才是好酒!”

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小编觉得在结婚、小孩满月、中秋回家喝这么一款酒,简直是帅爆了!

这是今年中秋,水晶葫芦产品的活动

准备好了,就去创业

“我不害怕失败,因为我本身就是一无所有。”马修说,“想创业的人,早晚有一天,你也会和我一样,自己做决定,自己来承担一切。”

这些时间过来,马修的团队经历了很多,明白了品牌的艰辛,懂得了实业的不易。酒从酒厂到消费者手中,将会经历N多次搬运,稍有不慎,它都不再完美,瓶子易碎,包装易损。任何一个品牌的产生,需要的不仅仅是几次策划,几轮推广,更多的是夜以继日的重复有序的宣传。

创业是有条件的,他的条件不在于你有多少钱,而在于你的积淀。你对行业的了解,对创业的态度,对未来的坚持……

“目前的销售业绩还不错,光在今年一月份的时候限量贺岁版就卖出40多万。”马修说,听到这里,小编想啪啪的打自己的脸。28岁的帅小哥,用自己的一腔热血影响了行业,创造了自己的事业。在这个过程中收获了爱情,收获了朋友,收获了事业。这种魄力、这种精神难道不值得所有创业者和意向创业者学习吗?

和马修聊了许久,忽然觉得人生开朗,不说了,思考人生去。

未来有梦,尚需脚踏实地的去走。一点一滴的去积累,去沉淀,时刻准备着下一次风口的到来。

水晶葫芦:泰山之巅,福禄万天

欧阳千里语录:

1.价格回归价值,场景回归饮用,包装回归简约,消费回归理性,还有很长的路要走。

2.最坏的时代恰恰是最好的时代。随着更多的搅局者进入白酒行业,水则越来越浑,世界才能更精彩。人多了,行业才有未来。

3、使用者是传播者,未必是购买者,但一定能带来购买者。在移动互联时代,口碑具备了被无限放大的可能性,但酒水从业者一定要围绕着“使用者”做文章,而非“购买者”。

4.在互联网浪潮之下,我们必须得改变。穷则变,变则通,通则久。

5、时代要求更快的效率,资本打通了流通企业与产业链上下游的关系,才有了生态圈的前提。酒业生态圈不是想出来的,更不是谋划出来的,而是时代发展到一定程度的产物,而如今来看,如今的中国酒业生态圈更像是一个个联盟圈,而非真正的生态圈。

    关键词:水晶葫芦 欧阳千里  来源:一分快三  创业济南吴盼
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