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椰岛酒业董事长马金全:经销商卖酒首先要有耐心

2019-03-19 20:15  中国酒业新闻  一分快三  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

3月18日,一场思想风暴席卷成都春糖。

正值第100届一分快三糖酒会如火如荼进行之际,由椰岛酒业冠名,河北板城酒业协办,新食品杂志、糖酒快讯主办的“十人看十年——2019中国糖酒食品行业名企云商领袖峰会”在城市名人酒店举行,作为本届糖酒会最具话题性和思想分量的顶级“大咖擂台”,去年在酒业圈创造了“蓝色风暴”的椰岛酒业董事长马金全也来到现场,为广大经销商带来了“健康酒六度纵横四维分享”。

马金全首先认为,椰岛在整个历史发展当中曾经走了一点弯路,所以前几年在整个业界稍微隐去了身影,但作为上市公司理应为股民提供更好的利润和未来的发展,因此他和他的团队在2018年入驻后就是要解决资本层面对公司的期望,于是诞生了海王酒,这便是一个新的开始。

在谈到对渠道的看法和未来十年时,马金全从经销商谈起,他能够理解这一群体面临的难题,为什么经销商每年都在参加糖酒会?他们认为或许在聚会之外,来这里的每一个人都是带着梦想的,都想变成马云,但是每一个企业发展都有自己的路,特别是从小做起的企业和经销商,面对那些来糖酒会寻求财富之梦的经销商到底应该怎么办?马金全给出了自己的建议。

他认为未来零售行业或者对于经销商来说,渠道在未来整个发展中的核心没有改变,如今去看看最近三年行业通过互联网投资的新的品牌并没有赚到钱,反而让辖区内经销商踏踏实实地把自己的渠道经营得非常好,这些全能的经销商没有被迷惑,他们一方面抓住了趋势,另一方面在整个发展的过程中没有盲从,而是把自己的主业做得扎扎实实,而且对终端餐饮店控制和对商超控制做的更加扎实,他们的生意反而越做越好。

“未来十年也好,五年也好,不管未来怎么样,我觉得在中国这个人口众多的国家范围内,我们的零售店不会灭亡,我们的渠道不会消失”,这是马金全给经销商们的鼓励。他更是认为每一个经销商是有机会的,关键看怎么做。

不管经销商实体做的多好,厂家都需要在某一个区域做到更加精准和扎实的渠道运营商,他认为未来经销商一定把自己所管辖的区域在一个县或者市甚至在乡镇,把所有渠道都做成紧密型共生链的关系,那么就抢占了制高点,这样很多厂家、很多品牌都愿意与这样的商家去合作,因为他们手里拥有大量渠道客户。

但目前很多经销商没有把网点做好,老是想找好的产品迅速把网点做好,这其实不是太现实在马金全看来,经销商在卖酒时第一要有耐心,在抓住中国互联网包括未来的时候不要放弃自己眼前的选择,一定要把自己渠道修炼好。第二在渠道修炼好的同时,不仅把渠道运营好,同时要把C端做好,因为今天必须要具备打造品牌推广的核心能力,这个核心能力应该是有自己的团队和自己的管理系统,就是不仅仅拥有渠道的无缝隙覆盖,同时还要对C端消费者和核心群体进行培育互动体验,由此才能够拥有核心竞争力。

在他看来,现在白酒竞争已经进入到白热化境地,如今推广白酒是非常难的,在未来随着国家健康生活品质提升,整个推广方式一定会更加理性和商业化,而不是那么多年在做白酒时的一种庸俗化。那么在竞争市场激烈情况下怎么去寻找一片蓝海?从过去一年椰岛酒业的发展来看,必须要在白酒和红酒的发展过程当中切入一块大健康产业平台。他透露今年在椰岛海王酒的基础上,在有色酒的基础上还将推出一款无色酒,也是新的的生态微分子酒的产品,继续走差异化发展道路。

    关键词:椰岛酒业 马金全  来源:糖酒快讯  佚名
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