所在位置:一分快三 > 酒业公司 >

次高端“明星”国缘提价 今世缘打响“翻身仗”?

2017-06-22 08:12  中国酒业新闻  一分快三  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2016年以来,随着高端名酒价格段抬升,300-500元价格段的次高端白酒迎来全新的增长机会,站上风口,今世缘旗下中高端产品国缘交出亮眼的成绩单,据了解,去年“国缘”在省内实现了近40%的增长。而随着白酒行业进一步复苏以及品牌力的不断提升,国缘将开启涨价通道。

6月21日,有多位经销商对酒业家透露,国缘在经销商政策上有所调整,通过缩减配赠比例变相提高出厂价。经厂家确证,7月1日起,配赠比例将由“13赠2”调整为“15赠2”。

此外,酒业家记者获悉,江苏今世缘酒业销售有限公司发布通知,将42度对开国缘终端价格上调10元;42度四开国缘终端价格上调20元。本次提价自2017年7月1日正式执行。

国缘提价,底气因何而来?

有江苏省内大商对酒业家记者表示,今年对开国缘和四开国缘销售状态非常好,较去年有着比较明显的增长,国缘本次提价主要是出于对价格和效益的综合考量。

而正一堂战略咨询机构董事长杨光分析认为,过去几年,洋河在江苏省内的全面覆盖,国缘处于相对被动的局面,而随着洋河价格混乱、渠道管理压力等问题开始显现,今世缘有了更多机会,而此次国缘提价一方面将有助于提振国缘的渠道信心;另一方面,可以视作国缘在江苏省内寻求突破的体现。

2015 年起,受益于白酒行业复苏及大众白酒市场消费升级,今世缘不断优化产品结构、加码次高端国缘产品,并于2016 年将300元以上产品独立划分为特A+类别,以国缘为代表的中高端产品增长快速。

今世缘2017一季报显示,一季度公司实现营收 11.4 亿元,同比增长 20.7%;净利润 3.9 亿元,同比增长 25.7%。其中,据酒业家记者测算,中高端产品(A+类和特A+类)在总收入中占比超 75%,国缘系列对业绩增长的贡献“功不可没”。

国缘的快速增长直接促进今世缘整体毛利率的提升,2017一季度,今世缘销售毛利率达74%,与其2016年平均毛利率相比上涨了3个百分点以上。对标老大哥洋河,今世缘享有更高的毛利率水平。东北证券分析认为,待 2018 年今世缘技改完成,优质原酒产量将提高 50%,毛利率仍有较大上升空间。

正一堂战略咨询机构平台总监丁永征曾表示,今世缘在江苏,尤其是重点区域有着良好的市场基础,当前强调的是“差异化”,是以“缘文化”为诉求的错位竞争,随着洋河竞争注意力向省外品牌分散,多元化竞争对今世缘而言或许是一次机会。

主推老开系产品,打造国缘一分快三次高端名酒基因

可以感受到,无论市场引流,还是企业聚力,目前今世缘酒业的工作重心似乎都在有计划、有步骤地向“国缘”靠拢。

据了解,今年今世缘将按照“省内外一盘棋”的思维考虑,主推以“四开国缘”为代表的老开系产品,并将根据国缘品牌的整体战略定位,继续围绕北京、上海等有一定消费认知基础的市场进行培育。

此外,还将开放江苏周边省份以及消费能力比较强、江苏籍精英相对集中的发达区域市场招商布局,积极拓展团购型经销商,不断培育国缘品牌消费基础,以集聚国缘品牌一分快三次高端名酒基因。

回顾国缘发展之路,自2004年创牌以来,品牌定位和品牌运作策略将国缘成功置于政商消费、高端商务消费、涉外消费等高层级消费场景。

今年5月,“一带一路”高峰论坛期间,国缘打出“中国中度高端白酒创领者”的宣传语。

今世缘股份公司副总经理胡跃吾表示:“当前国际酒度是42度,这相当于中度酒,也符合现在人的健康消费理念,随着消费升级和国际化协作程度的加深,我们预判42度将成为未来国际流行趋势。所以,国缘主推42度以顺应国际潮流趋势和健康饮酒趋势。”

本次提高国缘两大系列产品42度价格或许可以视作国缘主推“中度高端酒”的一项举措。

同时,2017年国缘将“绑定大事件”品牌传播策略扩展到互联网,尤其是移动互联网端,与腾讯达成战略合作关系,依托2017年国家大事件及邦交文化往来项目,以期进一步提升国缘品牌知名度及品牌地位。

    关键词:今世缘 转型 涨价  来源:酒业家  孙静
    相关推荐
    商业信息