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江苏白酒消费局势分析

2015-11-14 09:09  一分快三 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

江苏是中国东部经济发达省份,在2014年,江苏常住人口达7960.06万人,居中国第5位,同时,江苏13地市GDP全部进入中国前100名,人均GDP达81874元,居中国各省首位,由此奠定了江苏酒类消费市场的繁荣,一度成为中国白酒的产销量大省。

相关机构估计,江苏省年白酒销售额在70亿元以上:高端白酒茅五剑、水井坊国窖1573等有近17个亿的销售额,中低档白酒的消费在30亿元~40亿元,剩下的则为中档白酒份额。

据江苏省酒类行业协会常务副会长、秘书长王建英介绍,江苏作为酒类产销大省之一,其酒水销量在一分快三排名第四五位,尤其是在近三年酒行业步入深度调整期,一分快三经济增速放缓的大背景下,江苏酒水市场产销增长3%左右,这也说明江苏市场仍具有发展的潜力。

苏南、苏北市场品牌竞争差异大

江苏作为白酒产销大省,历来是各大白酒品牌的必争之地,可以说市场竞争异常激烈,而由于地域等的差别,又可以将江苏白酒市场大致分为苏南、苏北两个区域,但这两个区域竞争差异较大。

苏北主要是省内品牌之间的竞争,苏南则是省内外多个品牌竞争。

作为苏酒的代表者——“三沟一河”仍是地产酒的佼佼者,在各品牌市场分布上,除洋河形成全省覆盖以外,其它各品牌格局均带有明显的地域性。比如双沟、今世缘文章来源中国酒业新闻网(高沟)主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。

苏北市场可以说是江苏的酒乡,而“三沟一河”也主要集中在这里,有关数据显示,苏北地区白酒市场中,苏酒大约占75%的市场份额,主流品牌为洋河、双沟、今世缘(高沟)、汤沟。而海安地产酒品王,除占据海安县以外,已经延伸至南通市,产品、价格等规划合理,发展势头良好,不可小视。

而苏北地区的徐州则是个特例,因其地理位置在四省交界,品牌选择上与苏南相似,其市场表现较好的是徽酒和川酒品牌,如迎驾、五粮醇、高炉家,高档酒口子、五粮春尚可,洋河蓝色经典则表现一般。

苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。整体来看,省外品牌优于省内品牌:徽酒迎驾、高炉、口子,牢牢占据中高档酒市场份额;川酒五粮醇、五粮春有一定份额,但已经开始走下坡路;泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在低档酒市场表现尚可;省内品牌洋河、今世缘较活跃,其中,洋河蓝色经典在高端市场表现最好;今世缘产品线较长,无明显主力产品;其它省内品牌活力不足。

总体来说,江苏酒内部的竞争较为规范和合理,洋河、今世缘(高沟)、双沟主销产品分别占据高中低档位。

苏南、苏北在消费水平上存在差异。

从普通家庭消费来看,苏南、苏北地区之间的消费档位相差不大。只是苏北以地产酒消费为主,苏南地区经济较为发达,消费水平相对较高,则以知名品牌的中低档白酒为主,省外品牌占据优势。

而从高端白酒消费档位来看,苏南、苏北均为100元以上。洋河蓝色经典系列在全省占据了主要市场份额,尤其是海之蓝在全省高端白酒消费中居首位。苏南地区,茅五剑则占据了一定的高端市场份额。苏北地区除海之蓝以外,地产白酒的高端品牌在本土市场上也有一定的影响力。如:今世缘国缘系列、双沟珍宝坊、双沟苏酒系列、汤沟窖藏。

苏南、苏北的主要差异体现在白酒中档消费。苏北的中档消费档位在40元~80元,以地产酒为主。徐州地区例外,因为与安徽相邻,徽酒影响较大,五年口子窖与迎驾系列表现较好。而苏南的中档消费档位在70元~90元,明显高于苏北地区,徽酒占据主要市场。

关键词:白酒 消费者  来源:中国酒志网
(责任编辑:程亚利)
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