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酒企反击电商:帝王御妃的大智慧

2015-11-14 08:56  一分快三 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

一年一度,酒类电商双11“流血”促销如约而至:1919和酒仙网推出699元飞天茅台,远远低于酒企出厂价格,1919更是狠下血本,百瓶飞天茅台1分钱限时抢购。

面对如此“傲娇”的电商,酒企的反击也空前升级:茅台、郎酒纷纷祭出“回购”大招,要求旗下各部门、经销商等积极回购低价商品,甚至还对回购者给予奖励。

行文至此,酒企、电商、经销商三大主角已悉数亮相,齐嘚隆咚锵,好戏开场!

故事背景

酒帝有二妃,甚宠。甸妃年轻貌美,思谋前卫,因入宫前是富商之女,故私财颇丰;菁妃身为结发,传统内秀,管理后宫多年,劳苦功高。二妃争宠已久,路人皆知,逢双十一尤甚,数年来,菁妃屡占下风,常对帝泣诉,言甸妃“以非常手段欺人,其行可耻,其心可诛”。为此,帝左右为难,无奈之下,冒“护短”之名反击甸妃,以求万全。

至于酒民,乐见其斗,因为有“光”可“沾”。君不见不管强东嫂是否怀孕,股市是不是已经吸的剁手族们普遍贫血,双十一就在那里,剑指九百亿;君不见不管众妃“撕逼”撕的多么惨烈,不管酒帝是不是真的为菁妃讨公道而反击甸妃,只要能抢到优惠券,秒到1分“茅”,自是喜上眉梢!

酒帝此次反击甸妃,真的是在为菁妃主持公道吗?非也,笔者认为这是酒帝平衡各方的大智慧。要理清其中关系,我们必须明白什么是宫斗?宫斗的目的是什么?

什么是宫斗?

宫斗实际上就是内讧,就是窝里横,就是窝里斗!宫斗的主体是宫人,是皇帝的妻妾、皇后、妃嫔、宫娥等,说白了都是皇帝身边的亲人!

也许有人会说,都是亲人,你还斗个毛?错!对酒企而言,无论张三也好,李四也罢,即便王二麻子长的其丑无比,只要王二麻子有渠道,有销量,这就是亲人。但对张三来说,李四和王二麻子就算不得亲人了,相反,为了从酒企那边获得更多资源、更多特权,明枪暗箭,家常便饭。

宫斗的目的是什么?

后宫这厢佳丽三千,莺莺燕燕,锣鼓喧天,酒帝那边却是日理万机,难以做到雨露均沾,这样子矛盾就出来了。

现实情况也正如此,酒类电商借着平台、资金、成本(店租)等优势,对传统经销商步步紧逼,使经销商自己产生一种错觉:酒帝不翻自己牌子了?为毛“雨露”都给了甸妃!睡都不睡我一次,还让我担负开枝散叶的重责……臣妾做不到啊!

关于这个问题,孰轻孰重,酒帝心中自然明了,电商在服装、食品等行业风光无限,但在酒业中所占比重着实不大。

作为传统行业,目前酒业和互联网结合度并不高,2014年一分快三酒类电子商务销售额仅占酒类产品销售额的1.04%。以青岛啤酒为例,根据青岛啤酒2014年企业年报显示,2014年青岛啤酒销售量同比增长5.2%,营业收入290.49亿人民币,而2014年青岛啤酒在淘宝和天猫的官方旗舰店营业总额仅1500万元。

关键词:酒企 电商  来源:九州糖酒网 作者:左目大叔
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