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区域酒企迎来新产品爆发 鲁酒百元价格带激战正酣

2017-06-02 08:32  中国酒业新闻  一分快三  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

百元价格

有业内专家预测,2017年是包括鲁酒在内的一分快三区域酒企迎来又一轮新产品爆发的年份,上一轮行业新品爆发是“大众酒”,而这一轮是百元价格带产品。这里所说的百元价格带定义是:市场终端价格在100元——300元之间的产品,而非100元左右的产品。

百元价格带的大单品一直是诸多企业的重中之重,因为能够在这一价格带形成大单品,意味着企业的利润、销量以及品牌都有了较大的实质性影响力。尤其在山东,拥有了百元价格带的大单品才算是在市场占有了一席之地。可喜的是,长期以来鲁酒中百元价格带产品已初具规模,下面我们简略盘点一下目前在山东酒业市场上的部分经典大单品。

— 一品景芝·蓝淡雅—

产品分析:

产品在特色上占据了优势,众所周知,芝麻香是山东的特色香型,从发现到研发再到市场化都与景芝有着密不可分的关系,景芝的芝麻香系列一品景芝更是其中的经典,从原有的一品景芝·吉品、妙品、尚品到目前的蓝、红淡雅,一品景芝一直是芝麻香典型代表。在行业人士看来,一品景芝不仅是景芝这一个企业的产品,更是整个鲁酒的芝麻香,从某种意义上来说,一品景芝的繁荣与否也就意味着芝麻香的繁荣与否。而一品景芝蓝淡雅延续了这个大系列的优秀品质,在良好的基础上发展市场,凭借自身鲜亮的芝麻香光环、超高的性价比、多元化的销售渠道成为了一个强势单品。

— 花冠冠群芳柔8 —

产品分析:

花冠·冠群芳柔8是花冠柔系列白酒高端产品,其特殊性在于:采用东北优质高粱,酿酒所用独有的酒曲,添加了初夏时国花牡丹花瓣(牡丹制曲);窖泥采用麒麟诞生地独有的黄土铺底;原酒储存十年以上等等。它不仅继承了花冠“窖香优雅、多粮风味、酒体丰满”独特风格,也开创了花冠柔系白酒的高端产品先河。

— 泰山五岳独尊10年 —

产品分析:

五岳独尊系列能够在市场运营多年,并且经久不衰,成为鲁酒中的典范主要有几个方面的原因:第一,品牌诉求明确。这款产品以显著的文化体现、鲜明的产品特点被视为“泰酒”代表,也是企业“打造幸福泰酒、实现永续发展”的重要基础;第二,超高性价比符合市场需求趋势。五岳独尊十年是高端产品的定位,但价位上却框在了消费者可以承受的范围之内,定位在百元价格带;第三,品牌拉力大。在泰安、整个山东甚至是更大范围,众多经销商以及消费者都了解,五岳独尊是泰山酒业的精品,品牌对产品销售的带动明显。

— 景阳冈·八两·雅量 —

产品分析:

景阳冈八两·雅量的生命力自诞生之日起,就引发了行业的高度关注,也是企业引以为傲的产品,自2016年推向市场,在不到一年的时间里,迅速占据百元价位带,在销量上一直有保证,正是以景阳冈八两为代表的产品拉升了企业的整体利润率。此外,景阳冈八两·雅量自诞生以来就受到社会各界的好评,在业界拥有较好的口碑。

— 52度黑兰陵王—

产品分析:

兰陵从来不缺文化底蕴,有如此好的品牌基础,兰陵应该有与之相匹配的市场影响力,事实上,也确实有过,只不过随着行业的调整,近几年的兰陵受影响比较大,但其百元价格带大单品52度黑兰陵王在市场的表现依然坚挺。首先,兰陵的优势在本地市场,本区域消费者对兰陵的认同度较高,因此52度黑兰陵王依然在这一价格带有良好的市场反映。其次,适用场合较多,兰陵王大气的品牌文化能够融入多场合,为多渠道销售提供了基础;最后,临沂酒企众多,52度黑兰陵王与其他企业的产品已经进入正面对抗的阶段,未来守好一个区域的难度也正在加大,而进攻或许是另外一条出路。

— 温河大王—

产品分析:

众所周知,临沂一直是省内竞争非常激烈的市场,近几年随着温河大王的崛起,让大家重新开始审视温和这个企业。与其他发展十几、二十多年的产品不同,温河大王的推出时间并不长,并且是在行业调整期内推向市场,能够形成目前的市场影响力,其中的必然原因值得推崇:第一,宣传强势。近几年“大王来了”的口号在临沂以及周边市场叫响,强势的宣传迅速拉升了产品知名度;第二,良好酒质做基础。一款大单品需要长时间经得起市场检验,2015年,温河大王还被评为“鲁酒标志性产品”;第三,灵活的营销方式。企业在产品营销上进行多种创新与尝试,给温河大王的市场发展创造多样的机会。

    关键词:鲁酒 景芝  来源:红高粱名酒论坛  
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